Bisakah Anda Melewati Studi Kelayakan Kasino?
Ide untuk mengembangkan kasino sering kali didorong oleh keadaan seperti memiliki ruang sub-optimal di serambi hotel, kebutuhan untuk mengisi celah dalam hunian hotel atau ketersediaan lisensi sebagai bagian dari skema investasi pariwisata. Terlalu sering ide mengembangkan kehidupannya sendiri dan langkah selanjutnya adalah membuat desain kasino (yang sesuai dengan persepsi tim pengembangan tentang apa yang diinginkan pemain) dan awal konstruksi, diikuti dengan pencarian manajemen kasino. Masalahnya adalah bahwa ada kesalahpahaman umum tentang kasino dan penjudi yang membuat pengembang terperangkap berkali-kali!
Lebih lanjut tentang itu nanti, tetapi mari kita lihat bagaimana operator paling sukses melakukan berbagai hal … Mereka mulai dengan pemahaman tentang pasar, kemauan, ukuran, pendapatan yang dapat dibuang Keuntungan Bermain Game Judi Online di Maxslot88, akses, persaingan (untuk semua hiburan), kebutuhan khusus pasar dan kesesuaian profil pemain dengan pengguna hotel, resor, atau kompleks hiburan lainnya. Pemahaman ini kemudian menjadi dasar untuk sisa studi kelayakan yang memperkirakan jumlah pengunjung potensial dan frekuensi kunjungan mereka, lama rata-rata sesi permainan dan taruhan rata-rata. Ekstrapolasi lebih lanjut, proyeksi tentang persyaratan kapasitas dalam hal peralatan, luas lantai dan waktu pengoperasian dirumuskan. Terakhir, spreadsheet keuangan dibuat untuk menyajikan opini yang didukung dan dipertimbangkan tentang laba, belanja modal, dan pengembalian investasi. Tetapi lebih dari sekedar angka, kelayakan berfokus pada pemikiran tentang bagaimana mengoptimalkan peluang, pada membuang potensi kelemahan fatal dan pada apa yang akan dibutuhkan untuk bersaing secara efektif di pasar. Kelayakan tidak perlu berupa latihan yang panjang dan mahal yang dilakukan oleh seorang akademisi ternama. Apa yang cukup pada tahap awal adalah memahami apakah Anda memiliki berlian kasar atau pecahan kaca yang tidak berharga. Seorang konsultan kasino profesional akan dapat memberikan kelayakan awal dengan harga yang wajar hanya dalam 10 hari kerja, memberikan tidak hanya titik keputusan tentang ide atau peluang yang ada, tetapi juga memberikan kerangka kerja untuk menyaring peluang di masa depan. Mari kita lihat beberapa jebakan …
Mitos “lisensi untuk mencetak uang” adalah asumsi yang sangat populer tentang kasino dan salah satu asumsi yang tampaknya mencegah orang melakukan semua uji tuntas dan perawatan biasa yang akan dilakukan, misalnya, latihan penyaringan peluang toko atau restoran. Contoh yang muncul di pikiran ikuti. Kasino besar dikembangkan di yurisdiksi di mana ada batasan yang ditempatkan pada taruhan maksimum mesin slot. Harapan pendapatan dari mesin slot sangat diandalkan untuk membuat kasino yang layak. Ketika model kapasitas pendapatan dijalankan di slot oleh manajer berpengalaman beberapa hari sebelum pembukaan, itu menunjukkan bahwa itu adalah ketidakmungkinan fisik untuk menghasilkan pendapatan slot yang diperlukan dengan jumlah mesin yang dipasang … Tentu saja kasino gagal memenuhi harapan. Sebuah kasino besar yang dikembangkan di Inggris oleh operator AS gagal total karena tidak memahami kecenderungan permainan langsung atau mobilitas pemain di pasar, sementara sebuah perusahaan Inggris gagal secara spektakuler di Las Vegas karena tidak memahami pelanggan dan berakibat fatal. kekurangan desain.
Citra “James Bond” adalah kesalahpahaman populer lainnya tentang pemain dan kasino. Prinsip Pareto sangat berlaku untuk kasino dengan sekitar 80% (atau lebih) pendapatan dihasilkan oleh 20% (atau kurang) pengunjung. Bahwa 20% bukan merupakan orang yang mengenakan pakaian formal untuk keluar malam sesekali; ini lebih dicirikan oleh pengunjung yang sering merasa betah di kasino dengan pakaian santai yang nyaman. Manajer Hotel Bintang 5 yang tidak diinisiasi selalu terkejut dengan kehadiran “non-James Bond-ness” di lobinya, bisa kita katakan, dari para pemain kasino! “Di mana manajer kasino itu, dia jelas melakukan semua kesalahan ini …” Dan terus berlanjut dengan konflik kepentingan. Studi kelayakan akan memungkinkan perusahaan untuk mengidentifikasi situasi yang saling bertentangan ini pada waktunya untuk menciptakan solusi seperti menyediakan pintu masuk kasino terpisah dan membedakan standar dan harga F&B di hotel dan kasino.
Saya teringat sebuah insiden di mana sekelompok eksekutif berusaha keras untuk mengusulkan pengembangan taman karavan besar di halaman resor kasino tujuan, sekitar 2 jam berkendara dari kota besar. Resor ini memiliki satu-satunya kasino yang berjarak 4 jam berkendara dari kota. Para eksekutif dengan bangga mulai mempresentasikan rencana mereka yang sangat dipoles dan terperinci untuk meningkatkan langkah kaki mereka ke resor ketika mereka sangat kecewa karena mereka ditegur dengan keras oleh CEO. Mereka gagal mengenali bahwa ratusan karavan di jalan akan menunda 20% pengunjung yang menghasilkan 80% pendapatan dan pentingnya mempersingkat sesi permainan!.
